尊敬的各位领导、同事们：
大家好！今天，我怀着诚挚的心情向大家汇报过去一年我在外联岗位上的工作情况。这一年里，在公司领导的指导和同事们的帮助下，我深刻感受到外联工作的挑战与意义，也积累了不少宝贵的经验。以下是我的述职报告，请大家批评指正。
一、年度工作回顾
1.1 外联目标达成情况
在过去的一年中，我的主要任务是拓展公司业务范围，维护并深化现有客户关系，同时积极开发潜在合作伙伴。具体来说：
- 新客户开发：通过市场调研和行业分析，成功引入了5家新的战略合作伙伴，为公司带来了超过300万元的新增收入。
- 老客户维护：定期走访重点客户，了解其需求变化，及时调整合作方案，保持了98%以上的客户续签率。
- 活动组织：参与策划并执行了4场大型行业交流会，不仅提升了公司的品牌形象，还有效促进了与其他企业的深度互动。
1.2 团队协作与沟通
外联工作离不开良好的团队协作和高效的沟通能力。为此，我始终注重内外部沟通的有效性：
- 定期召开部门会议，分享最新市场动态及合作进展；
- 主动跨部门协调资源，确保项目顺利推进；
- 建立了完善的客户档案管理系统，方便后续跟踪和服务。
二、存在的问题与不足
尽管取得了一定的成绩，但我也清楚地认识到自身仍存在一些短板：
- 对部分新兴市场的了解还不够深入，需要进一步加强学习；
- 在处理突发状况时反应速度有待提升，需增强危机意识；
- 对团队成员的专业培训力度不够，希望未来能提供更多成长机会。
三、下一步计划
针对上述问题，结合公司未来发展目标，我制定了如下改进措施：
1. 加强学习：紧跟行业发展潮流，参加各类专业培训，提高个人综合素质；
2. 优化流程：简化不必要的审批环节，提高工作效率；
3. 强化团队建设：组织更多团队活动，增进彼此之间的信任与默契。
四、总结语
回顾这一年的历程，我深切体会到外联工作既充满机遇又面临挑战。感谢领导的信任和支持，让我有机会在外联领域不断探索和进步。展望未来，我将一如既往地以饱满的热情投入工作，努力创造更大的价值！
最后，再次感谢大家的关注与支持！如有任何意见或建议，请随时提出。谢谢！
此致
敬礼！
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以上就是我的述职报告，希望能够为大家提供一定的参考价值。如果您有任何疑问或者建议，欢迎随时交流讨论。让我们携手共进，共创美好明天！
