小企业失败的四个最常见原因

发布时间：2024-11-14 19:57:10 栏目：综合快报

导读 经营企业并不适合胆小的人，因为创业本身具有风险。成功的企业主必须具备降低公司特定风险的能力，同时以符合消费者需求水平的价格将产品或

经营企业并不适合胆小的人，因为创业本身具有风险。成功的企业主必须具备降低公司特定风险的能力，同时以符合消费者需求水平的价格将产品或服务推向市场。根据小企业管理局(SBA)的数据，虽然许多行业中的许多小企业表现良好且持续盈利，但大部分企业在运营的前18个月内都失败了。如果没有适当的工具来实现关键业务目标，小企业就会走上失败的必然之路。



为了保护新的或已建立的企业不会陷入80%的失败公司，有必要了解可能导致业务失败的原因以及如何完全管理或避免每个障碍。小企业失败的最常见原因包括缺乏资金或资金，保留管理团队不足，基础设施或业务模式不完善以及营销举措失败。

在每年失败的大量小企业中，近一半的企业家表示缺乏资金或营运资金是罪魁祸首。在大多数情况下，企业所有者非常清楚需要多少资金来保持日常运营，包括资金工资;支付固定和各种管理费用，如租金和水电费;并确保外部供应商按时付款。但是，失败公司的所有者与产品或服务的销售产生的收入不太一致。这种脱节导致资金短缺，迅速导致小企业停止运营。

除了为营运资金和间接费用需求寻找资金外，企业主通常会错过定价产品和服务的标记。为了在高度饱和的行业中击败竞争，公司可能会将产品或服务定价远低于类似产品，以吸引新客户。虽然该战略在某些情况下是成功的，但最终关门的企业是那些将产品或服务的价格保持在太低的时间的企业。当生产，营销和交付成本超过新销售产生的收入时，小企业别无选择，只能关闭运营。

处于启动阶段的小公司在获得融资以将新产品推向市场，资助扩张或支付持续营销成本方面也面临挑战。虽然天使投资人，风险资本家和传统银行贷款是小企业可用的无数资金来源之一，但并非每家公司都有从这些来源获得重大融资所需的收入流或增长轨迹。如果没有大型项目的资金涌入或持续的营运资金需求，小企业就不得不关门大吉。

为了保护小企业免受共同的融资障碍，企业主应首先为公司运营建立切合实际的预算，并愿意在启动或扩张阶段从自己的金库中提供一些资金。随着时间的推移，在实际需要资金之前，必须从多个网点研究和确保融资方案。在获得资金的时候，企业主应该有各种各样的资金来源。

小企业失败的另一个常见原因是管理团队或企业主缺乏商业头脑。在某些情况下，企业所有者是公司内唯一的高级人员，特别是当企业处于运营的第一年或第二年时。虽然企业所有者可能具备创建和销售可行产品或服务所需的技能，但他往往缺乏强大的经理的属性以及成功管理其他员工所需的时间。如果没有专门的管理团队，企业所有者就有更大的潜力来管理业务的某些方面，无论是财务，招聘还是营销。

聪明的企业主外包他们表现不佳或没有多少时间成功完成的活动。强大的管理团队是小型企业在未来继续运营所需的首批新成员之一。对于企业所有者而言，对每个经理对业务运营，当前和未来员工以及业务提供的产品或服务的理解水平感到满意是很重要的。

小型企业在开门之前往往忽略了有效业务规划的重要性。一个完善的商业计划应该包括在最低限度，业务的清晰描述;当前和未来的员工和管理需求;大盘内的机遇和威胁;资本需求包括预计现金流量和各种预算;营销举措;和竞争对手的分析。在运营开始之前未能在一个布局合理的计划中解决业务需求的企业主正在为他们的公司面临严峻的挑战。同样，不定期审查初始业务计划的业务，或者不准备适应市场或行业变化的业务，在其整个生命周期中遇到可能无法克服的障碍。

企业主通常无法根据所需资本，潜在客户范围和准确的转换率预测来满足公司的营销需求。当公司低估早期营销活动的总成本时，通常很难获得融资或从其他业务部门转移资金以弥补不足。由于营销是任何早期业务的关键方面，因此公司必须确保为当前和未来的营销需求制定切合实际的预算。同样，在目标受众覆盖率和销售转化率方面进行实际预测对于营销活动的成功至关重要。